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昨今の不況で各店舗もかなり厳しい事情ではあると思います。
なので、力任せに「安くしろ」は逆効果な感じがします。
売る方も人間ですから、気持ちよく売らせてあげましょう
狙いは土曜日曜の一番混んでいる時間帯。
ここで店員さんを捕まえ、まずは胸元のネームプレートを確認。
そして、店員さんを〇〇さんと名前で呼んであげてください。
これでだいぶ印象が付きます。
今日は混んでますねぇ。みたいな話から入り、
・欲しい商品の予算
・商品についてあれこれ薀蓄
・めっちゃ欲しいという熱意
を伝えましょう。そして！この日は購入しません。
「すこし冷静になります。〇〇さんも検討お願いしますね。また来ます」
とhot＆coolな印象を付けてあげてください。
そして、次の日すかさず訪問。昨日話した店員さんに再度アタック。
「いやぁいろいろ調べたけど、やっぱり〇〇さんから買うことにするよ。
そのかわり・・・いくら安くしてorもう少しポイント還元して」
とここでお願いをしてください。普通の人間関係と同じですよね。
いきなり安くしろって言われるよりか、多少でもお近づきな人間に
心は傾くようです。
インチキ臭いかもしれませんが、機会があれば試して見てくださいー。
さて、コラムも今年はこれで終了。
そして、たつおの担当は今回が最後になります。
新年明けてのコラムはさらにパワーアップして帰って来る予定です。
お楽しみに！
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■編集後記■
最後までお読み頂きありがとうございます。
たつおさんのスタッフコラムは今回で終了です。
たつおさん、長らくお疲れ様でした！
次回、年明けからは新コラムが始まりますのでどうぞお楽しみに☆
2010年は1月7日より配信予定です。
それでは、よいお年をお迎えくださいね♪
今後ともBitCashをどうぞよろしくお願いいたします。
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発行日：2009年12月26日
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